Dikkat ekonomisi: Etkinliğinizin fark edilmesi neden insanlar üzerinden olur

Hedef kitlenizden sıradan bir kişinin akışına bakınca teori organizatörler için birden somutlaşır. İki bağlantının gönderisi arasında bir reklam, ardından bir yazılım firmasının sayfası, bir iş ilanı, liderlik üzerine uzun bir yazı. Hazirandaki konferansınıza dair gönderiniz bu sıranın bir yerinde belirir. Başparmak üzerinden kayıp gider ve kimse bunu bilinçli bir kararla yapmamıştır.

LinkedIn bu akışı her kişi için ayrı sıralar. Platform 2020'de mühendislik blogunda, bir gönderinin akışta ne kadar süre görünür kaldığını ölçtüğünü anlattı. Süre, gönderinin en az yarısının ekranda göründüğü andan itibaren sayılıyor. LinkedIn kendi açıklamasına göre bu kalma süresini akıştaki sıralamayı iyileştirmek için kullanıyor. Bu sinyalin bugün ne kadar ağırlık taşıdığını açıklamıyor. Yine de neredeyse herkesin kaydırıp geçtiği bir gönderinin akışta aşağılara kayması akla yatkın.

Akışın ayrıntıda nasıl sıralandığını LinkedIn dışında kimse tam olarak bilmiyor. Yine de birkaç örüntü iyi gerekçelendirilebilir, çoğu da çalışmalarla. Üstelik bir etkinliğin ihtiyaç duyduğu şeyle iyi örtüşürler.

Tanıdık göndericiler. İnsanın kendi çevresinden gelen tavsiyeler, bir markanın kendisi hakkında söylediği her şeyden daha çok güven görür. Nielsen'in 2015 yılındaki dünya çapında “Global Trust in Advertising” anketinde katılımcıların yüzde 83'ü arkadaş ve aile tavsiyelerine tamamen ya da kısmen güvendiğini söyledi. Markaların web siteleri yüzde 70'te kaldı. LinkedIn'deki bir bağlantı kendiliğinden arkadaş sayılmaz. Yine de arkasındaki insanı tanıdığınızda bir mesajın daha ağır bastığını düşünmek akla yatkın.

Yüzler. Georgia Institute of Technology ve Yahoo Labs araştırmacıları 2014'te Instagram'daki yaklaşık 1,1 milyon fotoğrafı inceledi. Yüz içeren fotoğrafların beğeni alma olasılığı yüzde 38, yorum alma olasılığı yüzde 32 daha yüksekti. Kaç yüz göründüğü ve kişilerin yaşı bunda rol oynamadı. Nedenini çalışma açık bıraktı, üstelik Instagram LinkedIn ile aynı yer değil.

Kendi çevresinden birçok kişi. Bir etkinlik hakkındaki tek bir gönderi bir haberdir. Biri iki hafta içinde aynı motifi üç farklı bağlantısında görürse başka bir izlenim oluşur: Çevremden pek çok kişi şu sıralar oraya gidiyor. Psikolog Robert Cialdini buna sosyal kanıt der. İnsanlar kendi gruplarından birçok kişinin yaptığı şeyi daha kolay doğru bulur.

Hareket. LinkedIn Yardım'a göre videolar kaydırma sırasında otomatik ve sessiz oynayabilir. Richard Abrams ile Shawn Christ'in 2003'teki deneylerinde katılımcılar, aranan bir harf hareket etmeye yeni başladığında onu daha hızlı tanıdı. Zaten hareket eden harflerde bu avantaj görülmedi. Kaydırırken başlayan bir video, işte bu başlangıç anını sunar.

Kendi sayfanız önemini korur. Program ve biletler orada durur, sizi takip edenler de bunlardan haberdar olmak ister. Dikkat yarışında yine de iki dezavantajı var. Çoğunlukla sizi zaten tanıyan insanlara ulaşır. Ve her gönderisi açıkça kendi reklamınızdır. Reklamlar erişimi parayla büyütür, ama ücretli gönderi olarak işaretli kalır.

Bir konuşmacının gönderisinde bu iki dezavantaj yoktur. Gönderi o kişinin ağında dolaşır ve bu ağ takipçilerinizle yalnızca kısmen örtüşür. Üstelik kişisel bir mesaj gibi duyulur: Orada konuşuyorum, uğrayın. Bu tür pek çok gönderiden ne kadar erişim toplandığını ağ etkisi yazısı, açıkça belirtilmiş varsayımlarla bir örnek üzerinden hesaplıyor.

Simon'ın düşüncesinin, etkinlik pazarlamasında sık gözden kaçan ikinci bir yüzü var. Bilgi alıcının dikkatini tüketir ve bu, paylaşım ricanız için de geçerlidir. Konuşmacılar etkinlikten önceki haftalarda teknik, ulaşım, slaytlar ve zaman planıyla ilgili e-postalar alır. Etkinlik için bir gönderi rica eden bir e-posta daha, onlar için önce iş demektir.

Ne kadar iş olacağına siz karar verirsiniz. Renk kodlarıyla birlikte bir logo paketi gönderirseniz her konuşmacı grafiği kendisi hazırlamak zorunda kalır ve iki toplantı arasında buna çoğu zaman vakit kalmaz. Hazır bir motifin bulunduğu bir bağlantıda ise yalnızca fotoğraf ve ad eksiktir, bu da birkaç dakikada biter. Dikkatin kıt olduğu yerde en iyi şansı, en az dikkat isteyen rica yakalar. E-posta şablonlarını ve uygun zamanlamayı Konuşmacıları paylaşmaya yöneltme rehberinde bulursunuz.

Aşağıdaki iki ekran görüntüsü bu yolu OneClickBadge'in demo sayfasında, telefonda, konuklarınızın gördüğü haliyle gösteriyor.

Her konuşmacı bir yüzü, tanınan bir adı ve kendi ağını zaten beraberinde getirir. Çoğu zaman eksik olan, birkaç dakikada paylaşılan ve herkeste etkinliğinizin görünümünü taşıyan hazır bir motiftir. Bunu OneClickBadge sağlar. Logo, renkler, etkinlik adı ve tarihle bir rozeti bir kez tasarlar, konuşmacılarınıza, katılımcı firmalarınıza ve konuklarınıza uygun bağlantıyı gönderirsiniz. Orada her kişi fotoğrafını ve adını ekler. Konuklarınızın bunun için bir hesaba ihtiyacı yoktur.

Tablo, yukarıdaki her örüntünün üründe nerede yer aldığını gösteriyor. Hareket isteğe bağlıdır: Editörde bir onay kutusuyla ek olarak animasyonlu bir rozet sunarsınız.

Bir etkinlik haftalar boyunca konuşulacak vesileler sunar. Her biri akışta yeniden belirmek için yeni bir fırsattır ve her biri için uygun bir yapı taşı var.

• Onayla birlikte: Konuşmacılar bağlantılarını onay e-postasıyla birlikte alır, sevinç henüz tazeyken. Katılımcı firmalar için “Katılıyoruz” şablonu uygundur.
• Önceki haftalarda: Program netleşince yeni bir vesile doğar. Hâlâ eksik olanlara gidecek kısa bir hatırlatmanın artık anlatacak yeni bir şeyi vardır. Etkinlik sayfanızın gönderileri için ritmi Etkinliği LinkedIn'de tanıtma rehberi gösteriyor.
• Etkinlik günü: Yerindeki konuklarınız için bağlantıyı yönetimdeki QR kartıyla paylaşın. O sırada salonda oturan kişinin paylaşmak için iyi bir vesilesi vardır. Bunun için fikirleri Etkinlikten canlı paylaşım rehberi bir araya getiriyor.
• Etkinlikten sonra: Konuklarınız bir katılım sertifikasını profillerine ekler. LinkedIn bunun için önceden doldurulmuş bir form açar, onlar da yalnızca kontrol edip kaydeder. Akıştaki bir gönderi birkaç gün sonra gözden kaybolur. Lisanslar ve sertifikalar bölümündeki kayıt ise yerinde durur ve profile sonradan bakan herkes etkinliğinizi orada bulur.

1. Şablonlardan birini seçin ve logoyu, renkleri, etkinlik adını ve tarihi yerleştirin. Konuklarınızın neleri kendisinin girebileceğini belirleyin.
2. Gönderi metni için bir öneri yazın ve konuklarınızı onu kendi sözleriyle anlatmaya teşvik edin. Kişisel bir dille yazılmış gönderiler, tanıdık insanlardan gelen tavsiyeler gibi okunur.
3. Konuşmacılarınıza bağlantılarını onayla birlikte, konuklarınıza da kayıt onayıyla birlikte gönderin.
4. Bir hesapla bağlantının arkasındaki sayfayı kendi karşılama metninize ve renklerinize göre uyarlayın. Nasıl yapılacağını Etkinliği özelleştirme rehberi gösteriyor.
5. Katılım sertifikasını en baştan plana katın; böylece etkinliğiniz son sunumdan sonra da gündemde kalır.