イベントの後こそ、LinkedInの発信どき

フォローアップがうまくいかない原因は、アイデア不足であることはめったになく、たいていは、誰がいつ何を投稿するかを誰も決めていないことにあります。下のプランは、2週間に5本の投稿をうまく配した、無駄のない基本線です。イベントに合わせて広がります。ステージに立った人が多いほど、登壇者へのお礼もそれだけ増えます。

振り返り投稿は、誰かがみなさんのイベントを調べるとき、数か月後にも読まれます。だから組み立てが効いてきます。具体的な場面で入り、イベントが体現した2つか3つの気づき、登壇者へのお礼、そして先の展望。『すばらしいイベントでした！』と写真コラージュだけでは、この場所をむだにしてしまいます。

そのまま使える下地、ふさわしい書き出しの一文、そして振り返りでよくある失敗は、専用のページにまとめました。テンプレート付きの振り返り投稿です。

登壇者へのお礼は、単なる儀礼にとどまりません。フォローアップの中で最もリーチが伸びる部分です。登壇者を名前で挙げてリンクし、その講演の具体的な場面に触れれば、反応したり投稿をシェアしたりしてくれる見込みが高くなります。そうすれば投稿はその人のネットワークに届きます。つまり、次のイベントに知ってほしい相手です。このしくみが、なぜ自社チャネルのどんな投稿よりずっと強いのかは、イベントマーケティングのネットワーク効果の記事が試算しています。

実務的なルールが2つあります。お礼は一人ずつか、少人数のグループで伝えます。20人の名前を並べたリストでは、どのリンクも薄まってしまうからです。そして、お礼投稿のあいだには1日の間を空けます。そうすれば、どの投稿もそれぞれに効いてきます。

フォローアップで見過ごされがちなてこは、来場者のチャネルにあります。イベントの世界観に合わせた参加証明書は、一人ひとりに、自分から参加について投稿したり、証明をプロフィールに記載したりするきっかけを与えます。その人のネットワーク全体に見えます。そのためにみなさんが送るのは、リンクを添えたメール1通だけです。残りは参加者が自分でやってくれます。

上のスケジュールで、この施策が1〜2日後に置かれているのは偶然ではありません。イベントの直後は受け取り率がいちばん高く、プロフィールへの記載の一つひとつが、スケジュールの2週間をはるかに越えて、みなさんの露出を長く保ちます。

フォローアップは、先を見ることで締めくくるのが理想です。次回の日程が決まっているなら、それはシリーズの最後の投稿に入れます。みなさんの催しへの注目が、今ほど高くなることは二度とないからです。技術的には、ここが複製機能の出番です。イベントを複製し、日付を変えれば、次回のバッジは同じ世界観のまま使える状態になります。証明書は、その複製の中で同じテンプレートから作り直します。

こうして第1部へと輪がつながります。次のイベントの宣伝フェーズは、前回のフォローアップが完全に鳴りやむ前に始めるのがいちばんです。